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《中国合伙人》是一部13年上映的片子,讲的是“土鳖”成东青、“海龟”孟晓骏和“愤青”王阳,从学生年代相遇、相识,共同创办英语培训学校,最终实现“中国式梦想”的故事。第一次看这部《中国合伙人》大概是在初中,老师在课上给我们播放。时隔七年,已经是一名管理专业学生的我,再看这部片,又有了新的发现,新的体会。

配合时代的需要

成功者总是不约而同地配合时代的需要。

卡耐基

影片里,王阳吃着炸鸡,向成东青背出了这句出自于卡耐基的名言。成东青不禁问他:“你不是说卡耐基就是个骗子吗?”至少这句话,卡耐基没骗咱们。

成东青因为在校外做家教,被学校开除教职,即日请出教师宿舍。在成东青推着三轮车离开学校的时候,一位他曾经的学生叫住了他:“成老师!你在哪里办培训班?我下个月考托福,我怕考不过,想找你补习!”成老师停下了车。王阳说,他是被逼得去办补习班,否则就得“回到老家去和麦子讲英文”。但我觉得,成东青是看到了机会。

成东青发现,中国大学生有许多人想要渴望留学美国,他们愿意为此学习英文,却苦于缺少学习的方法,找不到好的老师。于是曾在燕京大学执教的他,联合“有泡美国妞经验”的好朋友王阳一起开办了英语培训机构。但是,仅有英语能力并不够,学生们还要突破最后一关——总以为他们是要非法移民美国的签证面试官的考验。缺乏面试经验,不了解签证官的目的的学生很难通过签证面试。正好,好兄弟孟晓骏从美国归来,对美国以及签证官有充分的了解,新梦想就又开设了面试模拟。成东青他们的新梦想成功抓住了他们时代真实存在的需求,他们的影响力得以逐步扩大,他们的学生越来越多。94年孟晓骏从美国回来的时候,破旧的厂房里挤了2000人;2003年学生就突破了三百八十八万八千八百八十八。

核心竞争力

要去美国,要考托福、考GRE(美国研究生入学考试),这意味着要将英语提升到可以参加学术交流的水准。一般的学生很难做到,但新梦想的创始人兼老师,成东青、王阳、孟晓骏能做到。因为他们有着一般学生没有的优势。老师,必然是厉害的学生。成东青有超强的记忆力,在去往美国的18个小时飞机上就能背下一本厚厚的法律条文,能够背下一整本英语词典,他能教授给学生独特的记忆方法;王阳看过上百部好莱坞电影,他通过“好莱坞电影教学法”教学生口语;孟晓骏去过美国,读的书多,眼界广,能做签证模拟。这些构成了新梦想的技术竞争力。至于核心竞争力是谁?孟晓骏说,就是你,成东青。而我认为,新梦想的核心竞争力是他们三个人。

成东青,他虚心,对孟晓骏提出的发展规划,他都接受。为了上市这件事,他积极学习工商管理,阅读各个公司的上市计划书。他沉稳,能包容,孟晓骏当着他面问:“你连开除一个人的勇气都没有,你怎么当企业领导啊?”被这样说了,他还能笑着说:“我慢慢改。”他还有对企业的责任感,他说,“新梦想这艘船上不止有我们三个人,还有五万多名学生。我得先保证船不会翻。”一个领导者首先要对他的企业、他的员工、他的客户有责任感,意识到他的决策会对公司、员工、客户有多大的影响,这是最基本的素养。所以他一直坚决否定孟晓骏过急躁的上市计划。

孟晓骏,前文已经夸了很多遍了。面向未来的视野,丰富的学识、强大的执行力,他是新梦想向前发展的推动力。他创新了学校的绩效考核制度,从传统大学的以老师为中心,老师评价学生,到以学生为中心,学生来评价老师,直接决定老师的去留。这就是将企业管理中客户为中心的理念在教育层面进行了改造。自然,老师会为了保住自己的工作,努力提高教学质量。

而王阳,他的角色似乎很卑微,他既没有怎么上台演讲,也没怎么面对面吵架,甚至结婚了,好朋友都不知道他要和谁结婚。但是假如说孟晓骏是发动机,成东青是稳健发展的刹车片的话,王阳扮演的就是新梦想这辆大车的润滑油。在成东青和孟晓骏吵起来的时候,他一直扮演的是中间协调的角色。上市的事吵起来了,王阳分别和两位打乒乓球,做他们中沟通的桥梁。气氛一片紧张的时候,也是他出来试图打破僵局。新梦想面临诉讼危机,也是王阳带着已经退股了的孟晓骏回来帮忙。王阳说:“永远不要和最好的朋友合伙开公司。”他当然深刻体会到了。没有他从中斡旋的话,新梦想早已分裂,更谈不上走向上市。

这三个人,没有一个人能独自成功地领导起新梦想。他们三个人间优势互补,才构成了新东方优秀的管理层,构成了这家公司的核心竞争力。

梦想与战略

以后要去美国,必须要经过新梦想。

孟晓骏

这部影片中谈的最多的,就是“梦想”。孟晓骏几次向成东青发问:“你到底有没有梦想”,但是每次被成东青胡搅蛮缠混了过去。成东青到底有没有梦想,影片没有交代,但是新梦想有自己的梦想:“以后要去美国,必须要经过新梦想。”有了梦想,新梦想在实现梦想的道路上一直向前。从只有英语教学,到签证辅导,到自编托福与GRE的教材,到与美国教育服务中心展开合作,新梦想实现了赴美国留学全程的服务链条。而从美国回来的孟晓骏,看的更远。在办学地点还在那个破旧的国企厂房的时候,就提出了互联网教育的筹备计划。成东青问:“互联网?离我们还远着吧?”孟晓骏的回答是:“离我们近的,离别人也近。”

这句话说的,就是前瞻性,是企业战略所要具备的重要素质。预计到未来会有什么,看到别人看不到的正在接近的东西,并做出准备,企业才能夺得先机。而夺得先机,往往意味着先一步占领市场。

拿百度举个反例。人们常以BAT代表中国最大的三家互联网企业 ,但是其中的B,已经与A和T有了非常大的距离。阿里市值4200亿美元,腾讯差阿里300亿,这差额远超过1/3个百度。看看现在,就从我们消费者身边使用的新互联网产品来看,我们一般都能看到阿里、腾讯激烈互掐,却看不到百度的影子。说到网上支付,我们熟悉的是支付宝和微信支付,但很少人会提到百度钱包;说到云计算,国内我们熟悉的是阿里云,可能对腾讯云也有点熟悉,但是一般都不知道百度云;说到外卖,会提到阿里的饿了么,腾讯系的美团,却很少有人用过百度糯米。究其根本原因莫过于百度占据了PC时代的流量入口,却错失了移动互联网时代的流量入口,这个入口如今被腾讯QQ、微信与阿里支付宝、淘宝牢牢地把控着。百度不是没有尝试过用百度浏览器和手机百度重新抓住入口,但是为时已晚。“移动互联网?离我们还远着吧?”就是这样一个战略失误,使百度在移动互联网发展上落后于阿里、腾讯。

有了梦想和与之对应的战略,新梦想才能在2003年于纽约纳斯达克上市,让拒签他们、抛弃他们的美国正视他们。

结语

艺术是生活的升华。纵然,为了提升影片的艺术水平,导演与编剧有设计一些现实中其实挺不合理的情节,但我们依然能看到许多值得思考的东西,除了本文提到的几点以外,还有譬如合伙人关系的重要性,构建制度化的公司治理系统的重要性,而成东青为代表的有传统气息的公司治理思想(分股给老员工,尽量不裁员等等)与孟晓骏为代表的美国公司治理思想(分权、绩效考核决定去留、客户导向思维)产生的冲突等等。

《中国合伙人》上映的五年后,一部名为《中国合伙人2》的片子也上映了,据说是写互联网公司的故事,希望有机会能和大家分享!

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