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《中国合伙人》是一部13年上映的片子，讲的是“土鳖”成东青、“海龟”孟晓骏和“愤青”王阳，从学生年代相遇、相识，共同创办英语培训学校，最终实现“中国式梦想”的故事。第一次看这部《中国合伙人》大概是在初中，老师在课上给我们播放。时隔七年，已经是一名管理专业学生的我，再看这部片，又有了新的发现，新的体会。

配合时代的需要

成功者总是不约而同地配合时代的需要。

卡耐基

影片里，王阳吃着炸鸡，向成东青背出了这句出自于卡耐基的名言。成东青不禁问他：“你不是说卡耐基就是个骗子吗？”至少这句话，卡耐基没骗咱们。

成东青因为在校外做家教，被学校开除教职，即日请出教师宿舍。在成东青推着三轮车离开学校的时候，一位他曾经的学生叫住了他：“成老师！你在哪里办培训班？我下个月考托福，我怕考不过，想找你补习！”成老师停下了车。王阳说，他是被逼得去办补习班，否则就得“回到老家去和麦子讲英文”。但我觉得，成东青是看到了机会。

成东青发现，中国大学生有许多人想要渴望留学美国，他们愿意为此学习英文，却苦于缺少学习的方法，找不到好的老师。于是曾在燕京大学执教的他，联合“有泡美国妞经验”的好朋友王阳一起开办了英语培训机构。但是，仅有英语能力并不够，学生们还要突破最后一关——总以为他们是要非法移民美国的签证面试官的考验。缺乏面试经验，不了解签证官的目的的学生很难通过签证面试。正好，好兄弟孟晓骏从美国归来，对美国以及签证官有充分的了解，新梦想就又开设了面试模拟。成东青他们的新梦想成功抓住了他们时代真实存在的需求，他们的影响力得以逐步扩大，他们的学生越来越多。94年孟晓骏从美国回来的时候，破旧的厂房里挤了2000人；2003年学生就突破了三百八十八万八千八百八十八。

核心竞争力

要去美国，要考托福、考GRE（美国研究生入学考试），这意味着要将英语提升到可以参加学术交流的水准。一般的学生很难做到，但新梦想的创始人兼老师，成东青、王阳、孟晓骏能做到。因为他们有着一般学生没有的优势。老师，必然是厉害的学生。成东青有超强的记忆力，在去往美国的18个小时飞机上就能背下一本厚厚的法律条文，能够背下一整本英语词典，他能教授给学生独特的记忆方法；王阳看过上百部好莱坞电影，他通过“好莱坞电影教学法”教学生口语；孟晓骏去过美国，读的书多，眼界广，能做签证模拟。这些构成了新梦想的技术竞争力。至于核心竞争力是谁？孟晓骏说，就是你，成东青。而我认为，新梦想的核心竞争力是他们三个人。

成东青，他虚心，对孟晓骏提出的发展规划，他都接受。为了上市这件事，他积极学习工商管理，阅读各个公司的上市计划书。他沉稳，能包容，孟晓骏当着他面问：“你连开除一个人的勇气都没有，你怎么当企业领导啊？”被这样说了，他还能笑着说：“我慢慢改。”他还有对企业的责任感，他说，“新梦想这艘船上不止有我们三个人，还有五万多名学生。我得先保证船不会翻。”一个领导者首先要对他的企业、他的员工、他的客户有责任感，意识到他的决策会对公司、员工、客户有多大的影响，这是最基本的素养。所以他一直坚决否定孟晓骏过急躁的上市计划。

孟晓骏，前文已经夸了很多遍了。面向未来的视野，丰富的学识、强大的执行力，他是新梦想向前发展的推动力。他创新了学校的绩效考核制度，从传统大学的以老师为中心，老师评价学生，到以学生为中心，学生来评价老师，直接决定老师的去留。这就是将企业管理中客户为中心的理念在教育层面进行了改造。自然，老师会为了保住自己的工作，努力提高教学质量。

而王阳，他的角色似乎很卑微，他既没有怎么上台演讲，也没怎么面对面吵架，甚至结婚了，好朋友都不知道他要和谁结婚。但是假如说孟晓骏是发动机，成东青是稳健发展的刹车片的话，王阳扮演的就是新梦想这辆大车的润滑油。在成东青和孟晓骏吵起来的时候，他一直扮演的是中间协调的角色。上市的事吵起来了，王阳分别和两位打乒乓球，做他们中沟通的桥梁。气氛一片紧张的时候，也是他出来试图打破僵局。新梦想面临诉讼危机，也是王阳带着已经退股了的孟晓骏回来帮忙。王阳说：“永远不要和最好的朋友合伙开公司。”他当然深刻体会到了。没有他从中斡旋的话，新梦想早已分裂，更谈不上走向上市。

这三个人，没有一个人能独自成功地领导起新梦想。他们三个人间优势互补，才构成了新东方优秀的管理层，构成了这家公司的核心竞争力。

梦想与战略

以后要去美国，必须要经过新梦想。

孟晓骏

这部影片中谈的最多的，就是“梦想”。孟晓骏几次向成东青发问：“你到底有没有梦想”，但是每次被成东青胡搅蛮缠混了过去。成东青到底有没有梦想，影片没有交代，但是新梦想有自己的梦想：“以后要去美国，必须要经过新梦想。”有了梦想，新梦想在实现梦想的道路上一直向前。从只有英语教学，到签证辅导，到自编托福与GRE的教材，到与美国教育服务中心展开合作，新梦想实现了赴美国留学全程的服务链条。而从美国回来的孟晓骏，看的更远。在办学地点还在那个破旧的国企厂房的时候，就提出了互联网教育的筹备计划。成东青问：“互联网？离我们还远着吧？”孟晓骏的回答是：“离我们近的，离别人也近。”

这句话说的，就是前瞻性，是企业战略所要具备的重要素质。预计到未来会有什么，看到别人看不到的正在接近的东西，并做出准备，企业才能夺得先机。而夺得先机，往往意味着先一步占领市场。

拿百度举个反例。人们常以BAT代表中国最大的三家互联网企业 ，但是其中的B，已经与A和T有了非常大的距离。阿里市值4200亿美元，腾讯差阿里300亿，这差额远超过1/3个百度。看看现在，就从我们消费者身边使用的新互联网产品来看，我们一般都能看到阿里、腾讯激烈互掐，却看不到百度的影子。说到网上支付，我们熟悉的是支付宝和微信支付，但很少人会提到百度钱包；说到云计算，国内我们熟悉的是阿里云，可能对腾讯云也有点熟悉，但是一般都不知道百度云；说到外卖，会提到阿里的饿了么，腾讯系的美团，却很少有人用过百度糯米。究其根本原因莫过于百度占据了PC时代的流量入口，却错失了移动互联网时代的流量入口，这个入口如今被腾讯QQ、微信与阿里支付宝、淘宝牢牢地把控着。百度不是没有尝试过用百度浏览器和手机百度重新抓住入口，但是为时已晚。“移动互联网？离我们还远着吧？”就是这样一个战略失误，使百度在移动互联网发展上落后于阿里、腾讯。

有了梦想和与之对应的战略，新梦想才能在2003年于纽约纳斯达克上市，让拒签他们、抛弃他们的美国正视他们。

结语

艺术是生活的升华。纵然，为了提升影片的艺术水平，导演与编剧有设计一些现实中其实挺不合理的情节，但我们依然能看到许多值得思考的东西，除了本文提到的几点以外，还有譬如合伙人关系的重要性，构建制度化的公司治理系统的重要性，而成东青为代表的有传统气息的公司治理思想（分股给老员工，尽量不裁员等等）与孟晓骏为代表的美国公司治理思想（分权、绩效考核决定去留、客户导向思维）产生的冲突等等。

《中国合伙人》上映的五年后，一部名为《中国合伙人2》的片子也上映了，据说是写互联网公司的故事，希望有机会能和大家分享！

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